10 天做了两个产品，0 个用户——一人公司的第一个循环

2 月底，我用自己写的需求挖掘系统跑了一遍 HackerNews 和 Reddit。91 个痛点聚类，5 级漏斗筛到 Top 5。选了第一名，3 天做完 MVP，上线——零反馈。复盘，升级系统，选了新的第一名，4 天做完第二个 MVP——然后我在点击”发布”之前把它暂停了。

这是我做一人公司的第一个完整循环。两个产品都失败了，但它们教会我的东西比产品本身值钱得多。

BuyOnce：1625 次互动 ≠ 市场机会

需求挖掘系统给我的第一个推荐是”买断制软件目录”。数据看起来很漂亮：HackerNews 上关于订阅疲劳的帖子有 1625 次互动，Reddit 的 r/buyitforlife 和 r/degoogle 社区都在抱怨 SaaS 订阅费。

我选了它，理由充分：

• 需求热度最高（数据集里互动量第一）
• 技术最简单（curated directory，一周可 MVP）
• 变现路径清晰（affiliate → 付费收录 → 订阅）
• 风险最低——即使没人付费，SEO 内容本身也有价值

三天后，BuyOnce 上线了。39 个买断制软件，8 个分类，搜索和用户提交功能齐全。

然后我把 Show HN 帖子发出去。

零反馈。Reddit 帖子 1 karma。没有一个人提交软件，没有一次 affiliate 点击。

四层复盘：哪里判断错了？

我做了一个四层复盘，逐层排查：

市场层——信息差不够大。免费的软件列表到处都是：Product Hunt、AlternativeTo、各种 awesome-list。买断制软件是低频决策，用户不会每周来逛。

竞品层——HackerNews 上 11 个月前已经有人做了类似的东西，拿了 222 个点赞。这不是新机会，是已验证过的市场，且先发者已有优势。

变现层——affiliate 覆盖率只有 20%。买断制产品没有复购，也就没有持续佣金。我算了一下天花板：$50/月。不够覆盖域名费用。

分发层——零粉丝、零 SEO 权重、零社区关系。冷启动渠道全部失效。

核心教训：HN 上的高互动量是用户在宣泄情绪（“我讨厌订阅制”），不是在寻找解决方案。 情绪和需求之间的距离，比我想象的远得多。

Traction：确认偏误的陷阱

BuyOnce 死在获客上。所以我下一个念头是：帮别人解决获客问题。

需求挖掘系统给了一个新的高分项——“AI 让构建产品变容易了，但创始人仍然不会获客”。我觉得这简直就是在说我自己。分数 8.6/10，竞品空间 9/10（没有直接竞品），技术渠道匹配 10/10。

四天后，Traction 的 MVP 就绑好了：用户输入产品描述和目标市场，AI 生成 30 天获客 playbook，附带每日 checklist 和渠道模板。Stripe 集成完毕，定价 $19/月或 $49 买断。

但这次，在我点”推广”之前，我停下来看了一眼数据。

那个 8.6 分的需求，来源是一条 HN 帖子——“Could you create a competitor to your company at 10% of the cost?”。7 个赞，10 条评论。讨论的其实是 AI 降低竞争成本，不是”创始人需要 GTM 工具”。

我的系统把它标注了：evidence_type: inferred，confidence: 2/5。

而我选择性地忽略了这两个字段。因为 BuyOnce 死在 GTM 上，我想要相信 GTM 是个好方向。这就是确认偏误。

我暂停了 Traction。MVP 完好、能用，但没有数据证明有人需要它。

从两次失败中提炼的 3 个规则

这 10 天的学费换来了 3 条写进系统的规则：

规则 1：弱单例过滤（Weak Singleton Rule）

如果一个需求只被 1 个帖子提到，且证据是推断的（inferred），且 LLM 置信度 ≤ 3——自动淘汰。不要浪费时间评估它。

这条规则上线后，在下一次 91 个聚类的筛选中，直接干掉了 6 个之前会通过的候选。Traction 本身就是一个弱单例。

规则 2：先验证搜索需求，再动手

加了一步 Google Search 验证：对每个 Top 20 的需求，搜索商业关键词（“best X tool”、“X pricing”）。如果 Google 上找不到相关的商业讨论——这个需求还停留在抱怨阶段，没有变成购买行为。

BuyOnce 的需求在 Google 上有大量结果——但都是免费列表。市场存在，但变现模型不对。Traction 的需求在 Google 上几乎没有结果。市场可能根本不存在。

规则 3：推广前必须有数据门槛

MVP 部署 ≠ 可以推广。在花时间和 API 费用做冷启动之前，至少要有：邮箱收集门控、基础 analytics、支付集成完毕。Traction 的 MVP 因为”graceful degradation”设计，任何人都可以免费用完整功能，不留痕迹。推广这样的产品 = 烧 API 费零回报。

系统比产品重要

10 天，2 个 MVP，0 个用户。听起来很惨。

但我现在有了一个比产品更值钱的东西：一个更可靠的判断系统。它能把 91 个痛点筛到 5 个（95% 淘汰率），每个有证据质量评分、搜索需求验证、竞品生存分析。

BuyOnce 和 Traction 还活着。一个在 buyonce.yuyuqueen.com 静静躺着，另一个在 traction.yuyuqueen.com 等着被需求验证后唤醒。它们的代码不是沉没成本——它们是下一个产品的脚手架和下一篇博客的素材。

一人公司的循环不是”选对了 → 成功”。而是”选错了 → 复盘 → 升级系统 → 再选”。速度比正确率重要，因为你可以快速提高正确率，但你没法快速提高速度。

下一个循环已经开始了。